Vous faites du marketing d’influence pour votre marque, une campagne par-ci, une campagne par-là. Vous voulez industrialiser votre démarche? Bonne nouvelle : TikTok à ce qu’il faut pour vous aider grâce à la TikTok Creator Marketplace. Que diriez-vous d’avoir une liste de 100-200 influenceurs qualifiés et localisés par ville que vous pouvez solliciter en un claquement de doigts?
La démarche proposée ici va vous permettre de faire exactement ça. Après lecture de cet article vous serez capable de :
- Cibler de manière ultra fine vos influenceurs via la plateforme Tik Tok Creator MarketPlace
- Contacter massivement ces influenceurs pour les solliciter sur un projet de votre marque
- Gérer les sponsorisations pour assurer le ROI de votre démarche
Et si vous n’avez pas le temps ou la volonté de le faire, n’hésitez pas à nous contacter ! 😁
Tik Tok Creator Marketplace : Qu’est ce que c’est?
Le Tik Tok Creator Marketplace est une plateforme de collaboration entre marques et créateurs de contenu sur TikTok comprenant +10 000 influenceurs Français classés par catégorie :
- Animaux & Nature +1500
- Beauté & Fashion +4900
- Créativité & loisir +500
- Education +300
- Lifestyle +2100
- Sports +1100
- …
La plateforme est aussi disponible à l’international.
Pourquoi utiliser Tik Tok Creator marketplace?
Il y a 2 types d’utilisations principales : chercher des producteurs de contenus et / ou chercher des influenceurs qui vont publier pour vous des contenus parlant de votre marque.
La démarche qui suit permet de faire les deux.
Mais avant de rentrer dans le détail de la démarche, nous vous recommandons fortement de lire le paragraphe ci-dessous.
Quelle approche de Marketing D’Influence pour votre marque?
Choisir une approche pour votre marque est un point vital pour vous assurer par la suite que vos campagnes contribueront à votre démarche marketing globale.
Ce choix permettra d’autre part d’affiner le ciblage et la sélection des influenceurs avec qui vous allez travailler.
L’influenceur choisi va représenter votre marque, en assurant la promotion de vos produits et/ou services. TikTok Creator Marketplace va vous permettre de trouver celui qui est le plus adapté à votre campagne publicitaire sur tik tok..
Du Macro au nano influenceur : la taille est importante
Les macro-influenceurs (> 100 000 abonnés) comptent de très nombreux followers (certains ont plusieurs millions d’abonnés) sur leurs réseaux sociaux. Ils ont généralement des domaines spécifiques comme la mode, la cuisine, la beauté, lifestyle… ou leurs abonnés s’intéressent à ces contenus là et peuvent s’identifier.
Les micro-influenceurs (< 100 000 abonnés) sont souvent les plus sollicités. Ils ont beaucoup d’abonnés fidèles et très intéressés aux contenus que l’influenceur poste. Ils représentent un bon compromis entre une personnalité et une communauté assez importante permettant d’aller chercher un retour sur investissement (ROI) sur ses actions. La prise de parole de l’influenceur aide à l’achat dans de nombreux cas.
Les nano-influenceurs (< 10 000 abonnés) sont des influenceurs spécialisés dans un seul secteur de niche, où il n’est pas possible de rassembler des dizaines de milliers de fans. Leur communauté est de petite taille, mais il y a une proximité, de nombreuses interactions sur les posts, les story… Il y a très souvent un très grand nombre d’engagements grâce à cette proximité influenceur/followers.
De l’influenceur seul à la marque
Les influenceurs que l’on trouve sur Tik Tok peuvent être des personnes ou simplement des identités virtuelles.
Deux exemples très simples: le “food guide” et le “food freak”
Un food guide (https://www.tiktok.com/@guide.marseille) qui va répertorier et tester des adresses sans nécessairement que l’on voit qui se cache derrière le guide.
Un food freak (https://www.tiktok.com/@zoeladiet ) qui va potentiellement faire la même chose que le guide mais en apparaissant sur les vidéos et en prenant la parole.
Le second est bien plus engageant pour la marque qui montera un partenariat.
Local vs. global
Le choix de l’influenceur se fait aussi sur ce que vous recherchez comme zone de clientèle si c’est une clientèle définie dans un certain périmètre comme une ville ou si celle-ci est plus à l’échelle d’un pays par exemple.
Suivant vos besoins il est plus approprié de faire de l’influence localisée avec un public cible dans une zone spécifique (Paris, Marseille, Lyon..) pour promouvoir votre campagne. Par exemple, quand vous recherchez un influenceur sur Tik Tok Creator Marketplace regarder sa zone géographique ainsi que sa communauté.
Il s’agit alors de choisir des influenceurs qui correspondent à votre ciblage géographique de votre marque ainsi vous viserez la communauté souhaitée.
Pour des enseignes avec un réseau de distribution couvrant un territoire large, bâtir un programme de réseau d’influenceurs sera particulièrement intéressant.
Influenceur Niche vs. Généraliste
Dans toutes les catégories d’influenceurs Tik Tok il y a ceux qui vont faire des vidéos sur plusieurs sujets qui englobent la catégorie (par exemple un influenceur beauté peut parler de routine beauté, de maquillage, de manucure..). Et il y en a qui vont se spécialiser dans une niche de la catégorie (exemple que du nails art sur son compte).
Donc suivant les produits que vous proposez il est plus judicieux de se diriger soit vers une niche de la catégorie soit sa globalité.
7 étapes clés pour une démarche industrielle sur TikTok Creator MarketPlace?
Etape 1 : Préparer un brief de campagne clair, simple et précis
Dans un premier temps il faut avoir une idée du brief client, pour comprendre les besoins. Pour faire simple, votre brief devra répondre aux questions suivantes:
- Quelle produit ou service fait l’objet de cette campagne (inclure un lien)?
- Quel est l’objectif de la campagne : Faire croitre la notoriété ? générer de l’engagement ? des followers ? des achats ? …
- Quels sont les moyens et leviers à disposition?
- Quels sont les délais de lancement de la campagne?
Etape 2 : Élaborer le ciblage de vos influenceurs
Le but étant de trouver un influenceur qui devra coller à votre positionnement pour refléter l’image de votre entreprise. Il faut alors se poser les bonnes questions pour bien choisir l’influenceur avec qui collaborer :
La zone géographique
La situation géographique de l’influenceur et de sa communauté est un des éléments les plus importants pour votre recherche. L’objectif étant que l’influenceur choisi corresponde à votre public cible.
Le nombre de followers
Un influenceur avec une communauté plus restreinte travaille sur un domaine de niche et bénéficie souvent d’un engagement plus fort de sa communauté. Par exemple pour une marque locale il sera plus utile de chercher un nano-influenceur.
Suivant vos besoins :
- Influenceurs macro-influenceurs (> 100 000 abonnés)
- Les micro-influenceurs (< 100 000 abonnés)
- Les nano-influenceurs (<10 000 abonnés)
Spécificité des influenceurs
Chaque influenceur a une ligne éditoriale qui lui est propre avec des thématiques sur lesquelles ils interviennent sont multiples : Lifestyle, digital, food, voyage, beauté,…
Il est donc important de se poser les bonnes questions: dans quels domaines ma campagne se situe?
Etape 3 : Anticiper le Budget nécessaire
Le coût est souvent lié au nombre de followers qui suivent l’influenceur et son taux d’engagement. Le budget est alors variable et très souvent négociable (vous pouvez réduire le coup de l’influenceur en lui proposant des produits/goodies de votre marque par exemple).
Etape 4 : Préciser le Résultat attendu
Enfin, il est primordial d’écrire noir sur blanc ce que vous attendez en livrable de la part de l’influenceur et pour quelle utilisation pour que celui ci réponde au mieux à vos besoins.
Etape 5 : Préparation de la short list
Exemple pour une marque de cosmétique avec une cible jeune cherchant un micro influenceur, sélectionner :
- Le pays du créateur (France) et le pays de l’audience (France)
- La portée de sa communauté (10 000-100 000)
- La catégorie (beauté & mode)
- La sous-catégorie ( beauté & soins )
- L’âge de l’audience (18-24)
- Enfin, vous pouvez affiner votre ciblage grace à des hashtags, un mode de recherche très répandu sur TikTok. Dans cet exemple, vous pourriez utiliser un des hashtags suivants : #beautiktok #makeup #skincare #cosmetic #makeup
Résultat : TikTok va voir proposer un liste d’influenceurs à trier et sélection pour intégrer dans une liste qui servira pour l’outreach ou prise de contact.
Etape 6 : Envoyer l’Outreach aux Influenceurs via Tik Tok Creator Marketplace
Lorsque votre brief et votre liste sont prêts, vous devrez utiliser Tik Tok Creator Marketplace pour le transmettre. Pour cela rien de plus simple, il suffit de suivre les instruction de la plateforme. Voici ce à quoi ressemble un brief de campagne :
Etape 7 : Sponsorisation avec SparkAds Tiktok = Adfluence TikTok
Une fois les contenus produits et publiés, il faudra les promouvoir avec un budget publicitaire pour leur donner de l’echo et booster le ROI. Nous avons détaillé, largement, cette démarche sur Instagram dans cet article sur l’AdFluence (Ads + Influence). TikTok fonctionne de manière similaire. Contactez-nous pour plus d’informations.
CONCLUSION
On compare souvent les influenceurs à des “fusils à un coup” : Une fois qu’ils ont parlé de votre marque, il convient d’attendre 6 mois avant de reprendre la parole avec eux. Il est donc préférable d’avoir un carnet d’adresses riches et de varier à chaque campagne ses influenceurs. En renouvelant vos influenceurs vous allez toucher un plus large public tout en gardant une clientèle ciblée.
Il est aussi très important de bien connaître l’influenceur et sa communauté avant d’envisager un partenariat. Nouer des relations avec un vivier d’influenceurs avec lequel vous travaillez de manière régulière sera indispensable pour assurer la pérennité et la réussite de votre démarche.
Enfin, il important de noter que trop souvent la sponsorisation est négligée dans les campagnes d’influenceurs alors qu’elle va permettre de multiplier par 10 fois, 20 fois, même 40 fois le reach organique et donc ROI aussi.
Et pourquoi ne pas passer par une agence spécialisée pour sponsoriser vos campagnes d’influence ? Mettez-vous à l’AdFluence !
Notre agence peut alors vous aider à:
- Trouver l’influenceur qui correspond à vos besoins grâce au différents critère que vous rechercher dans la promotion de votre campagne.
- Assurer une collaboration avec des ambassadeurs fiables et de confiance qui correspondent à vos besoins et vos objectifs de communication.
- Vérifier pour vous les nouvelles tendances et trier les influenceurs par catégorie pour pouvoir répondre à vos besoins au plus vite.
Alors n’attendez plus, intégrez TikTok Creator Marketplace à votre stratégie social media et exploitez toute sa puissance d’influence !
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