Exemples réussis de Lead Ads sur Instagram : études de cas et analyses

Les Lead Ads sur Instagram sont devenus un outil incontournable pour les entreprises cherchant à accroître leur présence en ligne et à engager efficacement leur audience cible. Ces publicités, spécifiquement conçues pour la génération de leads, offrent une expérience utilisateur simplifiée, permettant aux entreprises de collecter des informations précieuses directement depuis la plateforme Instagram.

Pourquoi les Lead Ads sont-ils essentiels pour les marques ?

Les Lead Ads offrent plusieurs avantages par rapport aux publicités traditionnelles. Contrairement aux méthodes conventionnelles qui dirigent les utilisateurs vers un site externe, les Lead Ads permettent aux utilisateurs de montrer leur intérêt pour un produit ou un service directement sur Instagram, rendant le processus beaucoup plus fluide. De plus, grâce à leur format optimisé pour la conversion, les Lead Ads peuvent considérablement améliorer l’engagement et le taux de conversion des publicités, offrant ainsi un meilleur retour sur investissement.

Étude de cas n°1 : On the Wild Side

Présentation de la marque et de sa campagne :

“On the Wild Side” est une marque française qui se distingue par sa démarche éco-responsable et ses produits de beauté naturels. Souhaitant renforcer sa présence en ligne et engager davantage sa clientèle, la marque a opté pour une campagne de Lead Ads sur Instagram. Cette campagne avait pour objectif de mettre en avant les valeurs de la marque, tout en offrant aux utilisateurs une expérience simplifiée pour s’inscrire et télécharger un guide gratuit. En savoir plus sur la campagne.

Résultats obtenus grâce aux Lead Ads :

La campagne de “On the Wild Side” a été couronnée de succès. En utilisant les Lead Ads, la marque a pu générer un nombre impressionnant de leads qualifiés en un temps record. Ces leads ont non seulement montré un intérêt pour les produits de la marque, mais ont également été convertis en clients fidèles, contribuant ainsi à augmenter les ventes et la notoriété de la marque sur le marché.

Analyse des facteurs de succès :

Plusieurs éléments ont joué en faveur du succès de cette campagne. La clarté du message de la marque, axé sur l’éco-responsabilité et la naturalité, a résonné auprès de la clientèle cible. De plus, la simplicité du processus de Lead Ads a encouragé de nombreux utilisateurs à s’engager, facilitant ainsi la collecte d’informations précieuses. Enfin, la qualité des contenus présents dans le guide proposé par “On the Wild Side” a assuré la satisfaction des prospects, renforçant ainsi la confiance envers la marque.

Étude de cas n°2 : BLISS

Présentation de la marque BLISS et de sa campagne sur Instagram :

BLISS est une marque reconnue pour ses produits innovants et sa présence dynamique sur les réseaux sociaux. Cherchant à renforcer son engagement client et à augmenter sa base de leads, BLISS a lancé une campagne de Lead Ads sur Instagram. Cette initiative visait à mettre en avant leurs nouveaux produits tout en offrant aux utilisateurs une expérience simplifiée pour s’inscrire et en savoir plus.

Comment BLISS a réussi à mener efficacement des publicités sur Instagram :

BLISS a adopté une approche stratégique pour ses publicités, en mettant l’accent sur des visuels attrayants et des messages pertinents. En intégrant les Lead Ads sur Instagram dans leur stratégie, ils ont pu capturer l’attention de leur audience cible et les inciter à s’engager davantage.

Analyse des stratégies utilisées par BLISS, notamment les tests A/B pour les Lead Ads :

L’une des clés du succès de BLISS a été l’utilisation de tests A/B pour leurs Lead Ads. En testant différentes versions de leurs annonces, de leurs visuels et de leurs appels à l’action, ils ont pu identifier ce qui résonnait le mieux auprès de leur audience. Cette approche leur a permis d’optimiser continuellement leurs annonces pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

Résultats obtenus grâce aux Lead Ads et les leçons tirées de leur expérience :

Grâce à leur campagne de Lead Ads, BLISS a enregistré une augmentation significative du nombre de leads collectés. Ces leads se sont avérés être de haute qualité, avec un taux de conversion impressionnant. Les leçons tirées de cette expérience ont renforcé l’importance d’une stratégie bien pensée, de l’adaptabilité et de l’importance des tests continus pour maximiser l’efficacité des campagnes. En savoir plus sur la campagne.

Conseils pratiques pour réussir ses Lead Ads

Lorsqu’il s’agit de créer des Lead Ads sur Instagram efficaces, le contenu publicitaire joue un rôle crucial. Voici quelques meilleures pratiques pour garantir que votre contenu attire et engage votre audience :

  1. Visuels accrocheurs : Utilisez des images ou des vidéos de haute qualité qui reflètent votre marque et votre message. Assurez-vous qu’ils soient optimisés pour les appareils mobiles et qu’ils captent l’attention dès les premières secondes.
  2. Titres clairs et concis : Votre titre doit immédiatement informer l’utilisateur de ce que vous offrez. Évitez les titres trop longs ou compliqués.
  3. Description pertinente : Votre description doit compléter votre titre en fournissant des détails supplémentaires sur votre offre. Elle doit être concise tout en donnant suffisamment d’informations pour inciter l’utilisateur à agir.
  4. Appel à l’action (CTA) efficace : Votre CTA doit être clair et incitatif. Que vous souhaitiez que les utilisateurs s’inscrivent, téléchargent un guide ou demandent plus d’informations, assurez-vous que votre CTA indique clairement l’action souhaitée.
  5. Offre de valeur : Proposez quelque chose d’unique ou d’exclusif à vos leads, qu’il s’agisse d’un contenu exclusif, d’une remise ou d’une offre spéciale. Cela augmentera les chances que les utilisateurs remplissent votre formulaire.

Pour plus de détails et d’exemples concrets sur la manière de générer efficacement des leads sur Instagram, consultez cet article de Hootsuite.

Conclusion

En résumé, les exemples de Lead Ads sur Instagram ci-dessus démontrent l’efficacité de cette stratégie publicitaire pour engager et convertir une audience cible. De la présentation des meilleures pratiques à l’analyse détaillée des études de cas de marques reconnues, cet article a souligné l’importance d’une approche bien pensée et adaptative pour maximiser le succès des campagnes. Cependant, la réussite ne s’arrête pas à la mise en œuvre ; une analyse et une adaptation continues sont cruciales pour rester pertinent et efficace.

Si vous souhaitez approfondir votre compréhension et optimiser vos campagnes de Lead Ads, n’hésitez pas à contacter l’équipe d’experts de social-ads.fr. Nous sommes là pour vous aider à transformer vos efforts publicitaires en succès tangibles.

La mécanique parfaite pour réussir vos campagnes Lead Ads sur Facebook et Instagram

Pourquoi les Lead Ads? 

Depuis les premiers jours du web, constituer une base d’email solide et qualifiée a toujours été une priorité pour toute marque qui souhaite se développer en ligne. Cette base constitue un actif de la marque actionable simplement et à tout moment sans l’intervention d’un de campagnes de publicité payantes. Facebook, Instagram, Linkedin, Tik Tok, … tous proposent des formats de campagne publicitaire “Lead Ads” permettant de générer des emails. Ils proposent notamment des formats intégrant un formulaire pré-rempli avec les informations que l’utilisateur a renseigné sur son profil.

Cela permet de collecter rapidement et à moindre coût des leads ultra qualifiés et de les pousser en temps réel vers votre base de données en respectant la RGPD.

Lead Ads Instagram

Que sont les Lead Magnets ?

Un lead magnet est un aimant, une incitation que les entreprises proposent aux clients potentiels en échange de leurs coordonnées, telles qu’une adresse e-mail.

Les lead magnets sont conçus pour attirer, et engager des prospects qui seront convertis en client par le biais de futurs efforts marketing.

Lead magnets “EVERGREEN”
Lead magnets “ONE SHOT”

Lead magnets “Evergreen” ou “One Shot”?

Les Lead Magnets “Evergreen” nécessitent un effort de création initial, mais peuvent durer plusieurs années en tant que stratégie principale d’acquisition de prospects. A contrario, Les Lead Magnets « One Shot » auront une durée de vie limitée et présenteront donc une urgence temporelle qui divisera potentiellement le coût par lead par 2 par rapport aux Lead Magnets Evergreen. Il est donc nécessaire d’évaluer l’effort versus le ROI afin de ne pas mettre trop d’effort sur une campagne d’une durée de vie de quelques semaines seulement. Nous recommandons fortement d’alterner Lead Magnets “Evergreen” et “One Shot” afin de tirer parti pleinement partie des campagnes Lead Ads.

Que choisir pour votre marque?

Des difficultés à décider si vous devriez faire du Lead Magnet “Evergreen” ou “One Shot”? Pas de souci. Nous avons la solution dans notre Guide Gratuit “16 Exemples de Lead Ads Instagram et Facebook pour booster vos listes d’email.” Téléchargez le en renseignant le formulaire ci-dessous

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16 Exemples de Lead Ads Instagram et Facebook pour booster vos listes d’email.

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Découvrez comment utiliser les Lead Ads à la manière de nombreuses marques telles Avène, Vichy, Sushi Shop, DHL et bien d’autres encore…

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* Champs requis

À quel moment lancer une campagne de Lead Ads?

A partir du moment où votre marque a quelque chose de valeur à offrir gratuitement (ressource, contenu, exclusivité, rareté…).

Dans quel contexte?

Une entreprise peut démarrer une campagne de génération de lead n’importe quand dans l’année et notamment pendant les périodes de baisse d’activité commerciale (par exemple : vacances d’été).

Certaines peuvent durer plusieurs années sans discontinuer (exemple campagne de guide gratuit) alors que d’autres auront des durées de vie limitées car liées à des événements (exemple: jeu concours, ventes privées,…)

Que faut-il attendre de vos campagnes de Lead Ads?

En plus de l’enrichissement de votre base de contacts emails hautement qualifiés, notre mécanique de campagne de Lead intègre une série d’e-mails automatiques envoyés et permettant d’atteindre un ROI positif dès le 1er mois. Par ailleurs, ces campagnes sont surtout un canal d’acquisition totalement indépendant des données de vos pixels et parfaitement en respect de la RGPD.

Que ne faut-il pas en attendre?

Vous allez forcément faire parler de votre marque via cette campagne de pub et vous aurez peut être la chance de faire grossir votre communauté par la suite mais ce n’est pas l’objectif de cette campagne, il ne faut donc pas s’attendre à du trafic, de l’engagement ou de la notoriété.

Quels sont les prérequis?

Il vous faudra, pour ces campagnes, une stratégie ou un programme d’emails en place. En effet, ce type de campagne est rentable surtout sur le moyen terme à condition d’actionner les contacts avec le bon message. Par ailleurs, nous avons accompagné de nombreux clients dans la mise en place des cycles de 6 à 8 emails suite à la capture d’un lead. Ces derniers permettent de garder le contact avec les prospects en attendant un temps fort de fort de la marque pendant lequel celui-ci convertira.

Lead Ads à formulaire ou formulaire sur Landing Page : Que choisir?

Il existe principalement 2 parcours pour ces campagnes: le parcours basé sur les Lead Ads à formulaire et celui utilisant un formulaire sur une Landing Page. Lequel est fait pour vous?

Parcours Lead Ads
à formulaire

Parcours avec formulaire sur Landing page 

Lead Ads à FormulaireFormulaire sur Landing Page 
POUR– Formulaires pré-remplis
Aucun pixel nécessaire
Simple à mettre en œuvre
Faible effort pour l’ufilisateur
Plus engageant pour les utilisateurs, ROI potentiellement plus élevé
Landing Page qui amène l’utilisateur sur votre site
CONTRE– Un effort moindre pour participer peut finalement signifier un retour sur investissement plus faible
Limitation des champs dans le formulaire
– Certains sujets non autorisés (questions personnelles par exemple)
– 90 jours de conservation des leads sur les plateformes
Coût par lead plus élevé que les publicités natives
– Nécessite le développement d’une landing page
Optimisation basée sur les données Pixel soumises au RGPD, à la politique IOS, etc.

Nous avons observé qu’il est nécessaire de tester ces 2 parcours en compétition de manière régulière. En effet, les résultats varient suivant de nombreux paramètres tels l’industrie, le produit / offre, la saison, la plateforme ou simplement l’évolution des formats publicitaires.

Cas du Jeu Concours

Les jeux concours ne manquent pas en ligne. Qu’ils soient sur Instagram ou autre, la majeure partie de ces derniers ont pour vocation de générer des followers et de fédérer une communauté. 

Ce qui est très louable, néanmoins, ils passent à côté d’une opportunité de générer des milliers d’emails pour des coûts défiant toute concurrence et avec un ROI immédiat. 

Le cas du jeu concours est très intéressant car il est infaillible. Nous l’avons mis à l’épreuve sur de nombreuses plateformes et industries. Nous avons pu perfectionner notre tactique pour arriver à un parcours utilisable quel que soit le contexte.

La mécanique doit intégrer 4 éléments critiques afin d’obtenir le ROI immédiat tout en récupérant les emails :

  • Un parcours de collecte d’email simple et demandant le minimum d’effort pour l’utilisateur : ne demander rien de plus que le nom et l’email.
  • L’envoi d’un email de remerciement automatique confirmant la participation au jeu concours et présentant l’entreprise ou un de ses produits / offres.
  • Le retargeting de l’ensemble des participants avec cette offre promotionnelle valable pendant 15 jours.
  • L’envoi d’un email aux perdants les informant qu’ils n’ont pas gagné mais qu’ils n’ont pas tout perdu avec une offre promotionnelle valable pendant 15 jours

En conclusion

S’il ne fallait retenir que 5 actions prioritaires pour vos campagnes Lead Ads Facebook et Instagram, nous reteiendrons :

  1. Auditer vos ressources internes en contenus, vos plans marketing futurs pour identifier les opportunités simples à réaliser et efficaces immédiatement.
  2. Tester l’ensemble des parcours possibles et des fonctionnalités disponibles pour comprendre comment votre audience et vos contenus se comportent.
  3. Ne jamais oublier de mettre en place un tracking du ROI en 2 niveaux. Et bien penser à mesurer ROI immédiat et ROI à 3-6 mois.
  4. Intégrer tous vos leads dans un cycle d’email automatique ainsi que dans votre programme de newsletter. L’objectif est de poursuivre la conversation avec chaque lead. Les emails qui suivront vont le préparer à convertir durant vos temps fort marketing.
  5. Veiller à alterner les lead magnets Evergreen et One Shot et à ne pas les mettre en concurrence.

Vous avez besoin de plus de conseils pour avancer dans votre stratégie de Géneration de Lead via les Lead Ads? N’hésitez pas à nous contacter avec le formulaire ci-dessous.

A/B Testing : Les 8 clés de succès sur Instagram et Facebook Ads

Dans la vie d’une campagne publicitaire, vous allez inévitablement devoir passer une étape d’amélioration de vos KPI. D’autre part, vous êtes sûrement bombardé de messages qui prétendent avoir de bien meilleurs résultats que vous. Cela m’est arrivé tellement de fois et ma réaction a toujours été la même : “Je dois essayer ça.” Mais à quel moment faire ses A/B testing pour ne pas perturber les autres campagnes? Quel budget y mettre? Quel effort? Comment archiver ces tests pour garder une trace?

Ces questions nous ont conduit à structurer notre approche d’A/B Testing sur l’ensemble des comptes géré chez Social Ads. Dans l’article qui suit, nous allons vous donner les clés d’une approche A/B Testing concluante et l’illustrer avec un cas très concret. En suivant notre approche, vous allez transformer chance en méthode.

Qu’est-ce que l’A/B testing?

L’A/B testing est une tactique par laquelle vous découvrez quels titres d’annonces, corps de texte, images, incitations à l’action ou une combinaison d’éléments ci-dessus fonctionnent le mieux pour votre audience cible. Habituellement, les tests A/B sont publiés pendant plusieurs semaines afin de collecter suffisamment de résultats et d’actions des utilisateurs pour obtenir un test concluant. Une fois l’expérience terminée, une conclusion sera tirée si une option a surpassé les autres. 

À moins que vous n’ayez déjà créé de nombreuses campagnes publicitaires pour votre marque, il vous sera assez difficile de prédire quel type de création publicitaire fonctionnera le mieux pour vous et votre audience. C’est là que les A/B testing sont utiles : vous pouvez tester rapidement un paramètre afin de gagner en maîtrise de votre marketing sur une audience, une plateforme, un placement…

Les A/B testing vous aident à découvrir les solutions les plus performantes et à utiliser de manière optimale vos budgets.

L’approche A/B de Social Ads

Les idées à tester ne manquent jamais ! Il est donc primordial de les prioriser et de les cadencer dans le temps. Notre approche rempli ces 2 missions en suivant les étapes suivantes :

  1. Evaluer l’impact, l’effort de mise en place et le degré de maîtrise du dispositif marketing sur chaque paramètre de la plateforme
  2. Sélectionner les paramètres que vous souhaitez tester par ordre de priorité :
    • Impact : du plus fort au plus faible
    • Effort de mise en place : du plus faible au plus fort
    • Maîtrise du paramètre sur le compte : du plus faible au plus fort si vous souhaitez progresser et l’inverse si vous souhaitez de la performance immédiate
  3. Faire une liste exhaustive des hypothèses que vous souhaiteriez tester pour ces paramètres
  4. Détailler l’action à mettre en place, le KPI qui permettra de mesurer les succès, la valeur de départ ou de contrôle de ce KPI
  5. Une fois ces éléments renseignés vous pourrez cadencer votre plan d’A/B test mois par mois

Note importante : La rapidité du plan de test va dépendre de plusieurs facteurs allant du budget et des ressources disponibles en passant par la saisonnalité et le plan d’action marketing de la marque. Il faudra avoir ces éléments pour pouvoir finaliser le plan.

Les 8 clés de réussite d’un A/B Testing

Clé 1 : Choisissez un seul et unique indicateur pour mesurer le succès.

Mesurez la valeur de départ de cet indicateur (valeur de contrôle). Choisissez de préférence un indicateur directement connecté avec le test réalisé. Par exemple : lors d’un A/B Testing de call to action dans un visuel, il conviendra de prioriser la mesure d’un CTR (taux de clic) plutôt qu’un coût par conversion en bout de funnel.

Clé 2 : Définissez l’échantillon nécessaire pour valider votre test.

Pour cela, il existe des calculateurs d’échantillonnage mais généralement nous partons du principe qu’il faut collecter une centaine d’actions par variante du test pour pouvoir tirer des conclusions.

Clé 3 : Définir le budget à attribuer au test.

Simple mais crucial ->> Multiplier simplement l’échantillon nécessaire à la validation du test par le coût par action historique pour obtenir le budget de test nécessaire. Si ce budget est trop élevé, il se peut que l’indicateur et l’action choisis pour mesurer le succès ne soit pas les bons. Souvent quelques centaines d’euros suffiront pour un A/B test réussi.

Clé 4 : Décider de la durée.

Il faut compter classiquement de 2 à 3 semaines pour donner toutes ses chances au test. Les algorithmes des plateformes publicitaires ont besoin d’au moins 7 jours pour collecter les données. Ils ne démarrent les optimisations qu’après cette période. Limiter un test à 7 jours c’est le vouer à un échec certain.

Clé 5 : Décider de la période pendant laquelle lancer le test.

Suivant le type de test et pour lui donner toutes les chances d’obtenir des résultats, il conviendra de choisir une période pendant laquelle l’activité marketing de la marque n’entre pas en concurrence avec le test ou simplement que la saisonnalité ne rend pas complètement impossible le test. Par exemple, lancer un A/B Test en plein milieu du mois d’août ou pendant un Black Friday va sûrement se solder par un échec ou un test non concluant. Dans le premier cas, l’attention des internautes est ailleurs, dans le second cas il y aura tellement de concurrence d’autres annonceurs que les coûts par action et le budget seront totalement faussés.

Clé 6 : Partagez votre audience en groupe de taille similaire et aléatoire.

Il existe pour cela une fonctionnalité dans les ads manager. Mais si vous souhaitez le faire vous même, nous conseillons de mettre les variantes en concurrence directe sur une même audience suffisamment grande et d’arrêter une variante lorsqu’elle atteint le nombre d’actions défini au point 2.

Clé 7 : Monitorer les variantes des A/B testing

Veillez à donner la même chance à chaque variante testée. Les plateformes publicitaires vont avoir tendance à favoriser les variantes de pubs donnant des résultats rapidement. Comme en clé 6, n’hésitez pas à stopper celles qui monopolisent l’attention de l’audience une fois les 100 actions atteintes pour donner un peu de place aux autres.

Clé 8 : Documenter. Documenter. Documenter.

Il est primordial de conserver une trace écrite de votre test et de ses conclusions. Pour cela, nous recommandons l’utilisation du document suivant >> Modèle de document d’A/B testing. Dans ce document, il convient de décrire en détail les hypothèses, les indicateurs de succès, le plan d’action, les ressources nécessaires, les résultats obtenus, les apprentissages et les prochaines étapes.

L’exemple : A/B Testing de Stories Instagram

Hypothèse

Les visuels colorés avec des couleurs pastel, très en affinité avec l’audience féminine d’Instagram, généreront la plus forte traction (CTR) en story sur Instagram.

Plan d’action

  • Préparer 1er batch de 10 visuels avec différents produits en ambiance similaire.
  • Lancer la campagne pour atteindre 1000 clics sur chaque visuels
  • Garder le gagnant en CTR et volume d’impressions et le mettre en concurrence avec un second batch de visuels du même produit dans des ambiances différentes
  • Laisser tourner 1000 clics de plus par visuel et comparer

Résultats

Action à suivre

De toute évidence, les fonds clairs font ressortir les produits et attirent davantage l’attention de l’audience. Suite à ce test, il convient de :

  • Répliquer les tests sur d’autres placements et plateformes afin de valider la conclusion sur d’autres produits, accroches publicitaires et formats.
  • Tester d’autres ambiances et visuels (pack shot par exemple)

Conclusion

La principale difficulté de la démarche d’A/B Testing n’est pas sa compréhension, c’est sa mise en œuvre. 

En effet, pour éviter les tests “non concluants”, dans lesquels vos variants obtiennent quasiment tous les mêmes résultats, il vous faudra appliquer, avec la plus grande vigilance, chacune des 8 recommandations ci-dessus.

Si vous avez besoin de recommandations ou d’accompagnement dans la mise en oeuvre d’une démarche d’A/B Testing publicitaire, n’hésitez pas à nous contacter ! 


En savoir plus

L’AdFluence ou Influence Sponsorisée : Le futur du Marketing d’Influence sur Instagram et TikTok

Vos campagnes Marketing d’Influence touchent 10% maximum de l’audience de vos influenceurs. Vous ne mesurez ni performance, ni le ROI. Découvrez comment changer ça avec l’AdFluence.

L’AdFluence ou Influence Sponsorisée vous permet de toucher 100% de l’audience (passée et future) de vos influenceurs, autant de fois que vous le souhaitez, en utilisant vos liens et vos pixels trackés sur chaque contenu.

Et cerise sur le gateau, la performance est au rendez-vous. En comparant les campagnes d’AdFluence lancées pour nos clients en 2022 à leurs campagnes classiques, nous avons observé :

  • Un Coup Par Engagement en baisse de 60%
  • Un Coût Par Clic (CPC) de 40% inférieur
  • Un Coût Par Conversion en progression de 18%

L’AdFluence est le maillon qu’il manquait pour connecter Marques et Influenceurs pour ensuite booster une collaboration fluide, transparente et pérenne.
La bonne nouvelle : En 2 clics vous pouvez lancer vos campagnes.

Tout commence par un “Handshake“ (poignée de main) avec l’influenceur. Le ”Handshake“ est une simple procédure permettant de connecter vos comptes avec ceux des influenceurs. Ce handshake va vous ouvrir de nouvelles fonctionnalités déterminantes pour la croissance de votre marque depuis la création de contenu co-brandé, la gestion de campagne avec une précision chirurgicale et sans oublier la mesure de la performance des campagnes quels qu’en soient les objectifs (Ventes, Install d’App, Engagement, …).

Bref, le maillon manquant aux campagnes Marketing d’Influence telle que vous les connaissiez.

Dans l’article ci-dessous nous avons choisi de détailler les 4 étapes clés des campagnes d’AdFluence :

  1. Connexion Marque & influenceurs
  2. Création des Audiences 
  3. Lancement des Campagnes
  4. Optimisation et reporting 

Ces étapes sont décrites ci-dessous sur Facebook et Instagram mais elles sont similaires sur TikTok.

Vous souhaitez en savoir plus sur l’AdFluence? Contactez-nous !

* Champs requis

Connexion Marque & influenceurs

Le handshake vous permet de connecter votre marque avec votre influenceur et sera indispensable pour la suite de vos campagnes. Il vous permettra, entre autres, de partager l’audience de l’influenceur, de faire des contenus collaboratifs et surtout de les promouvoir avec du budget publicitaire depuis le compte de la marque.

La procédure est rapide et simple :

  • Vous (Marque ou Agence Media) envoyez une invitation à l’influenceur.
  • L’influenceur accepte l’invitation depuis son application Instagram ou Tiktok.
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NOTE : L’influenceur doit avoir au préalable un compte “créateur” ou “professionnel” pour pouvoir mettre en place cette connexion.

Audiences 

N’ayons pas peur des mots: C’est LA révolution qu’apporte l’AdFluence.
Le handshake vous donne accès à 100% de l’audience de l’influenceur. C’est à dire les followers ainsi que les personnes ayant engagés avec le compte dans les derniers 365 jours. Soit en général 3 à 4 fois plus que le nombre de followers de l’influenceur.

De manière organique, le contenu durement négocié avec l’influenceur touche au mieux 10% de ses followers par le biais du SMO (publication organique sur les médias sociaux). Avec l’AdFluence, c’est 100% des followers et des personnes engageant avec le compte qui sont touchées… et surtout autant de fois que vous le souhaitez !

Une fois le handshake réalisé, la première chose à faire est donc de créer votre audience en ciblant les personnes engagées avec le profil de l’influenceur dans les 365 derniers jours. Ces audiences prennent entre 24h et 48h à être générées.

Recommandation : N’hésitez pas à créer une audience la plus large possible pour restreindre par la suite au vu des premiers résultats.

Lancement des Campagnes

Que le contenu soit créé, par vos soins ou par l’influenceur, vous aurez besoin d’échanger et de valider ce contenu avec votre influenceur. Une fois ce contenu validé, la création des publications et la promotion se passe comme dans le cas d’une campagne de publicité “dark” classique à la simple différence qu’il faut sélectionner le compte de votre influenceur(se) ainsi que le votre.

Un point important à noter : 1 influenceur = 1 audience ou groupe d’annonce = 1 ou plusieurs publications au nom de cet influenceur uniquement. Il faudra donc créer autant de groupe d’annonce que vous avez d’influenceurs. Ceci rend la création des campagnes un peu complexe mais les performances obtenues le justifient.

Optimisation et reporting 

La gestion de la campagne se fera ensuite comme toute campagne sur Instagram ou Facebook : vous pouvez définir l’objectif que vous souhaitez réaliser avec votre pub (notoriété, engagement, prospect, ventes,…), fixer vos budgets et enchères. La campagne utilisera vos pixels de conversions.

Notre recommandation : Lancer au moins une campagne de Reach au CPM afin de vous assurer que vous avez touché 100% de l’audience au moins une fois. Quelques centaines d’euros suffisent généralement. 

Conclusion

Que ce soit Facebook, Instagram ou Tiktok vous avez maintenant les outils qu’il faut pour pouvoir toucher de nouvelles audiences par la voix d’influenceurs avec des effets mesurables et optimisables sur votre activité. 

Alors qu’est-ce que vous attendez? Des influenceurs? Re-bonne nouvelle, Meta et TikTok ont mis en place des marketplace pour trouver les influenceurs qui vous conviennent !

Vous souhaitez en savoir plus sur l’AdFluence? Contactez-nous !

* Champs requis

[ Web To Store ] Les Secrets des Campagnes Web To Store sur Facebook et Instagram

Quelle est la définition d’une campagne Web To Store?

Une campagne Web To Store désigne une campagne géolocalisée avec pour objectif d’amener un internaute d’une publicité digitale vers un point de vente physique. Cette campagne peut ainsi permettre d’étendre une zone de chalandise et de générer une hausse du chiffre d’affaires.

9 Bénéfices d’une Campagne Web To Store

Le Web To Store présente de nombreux avantages pour un commerce de proximité. Elle va notamment lui permettre de :

  1. Toucher une cible plus large et profiter donc d’une meilleure visibilité
  2. Bénéficier d’un support de communication supplémentaire, notamment pour ses opérations promotionnelles
  3. Recueillir des avis clients et rassurer ainsi ses acheteurs potentiels
  4. Être présent là où se trouvent ses concurrents
  5. Véhiculer une image de modernité, en répondant aux nouveaux usages
  6. Supprimer les délais de livraison et éviter les frais de port
  7. Encourager les ventes supplémentaires grâce à la proximité entre vendeur et acheteur
  8. Augmenter la fréquentation dans le point de vente et le passage des clients
  9. Et finalement, augmenter le chiffre d’affaires du point de vente

Ce que Facebook et Instagram vous proposent : 

Sur Facebook et Instagram les possibilités de création publicitaire sont nombreuses, mais comportent certaines limites qu’il convient de connaître avant de se lancer :

Les pré-requis d’une campagne Web To Store

Outre la page mère de la marque et un compte publicitaire, vous ne pourrez démarrer vos campagnes Web To Store sans avoir une page “shop” pour chacun de vos points de vente dans la rubrique “Store Locations” de votre Facebook Business Manager. Celles-ci doivent être complètement renseignées (contact, adresse, horaire d’ouverture,… ) et surtout publiées.

Objectif de campagne

Dans une optique Web To Store, la création d’une campagne sur Facebook ou Instagram avec l’objectif “visites en magasin” est l’idéal. Cette formule fonctionne pour les enseignes multi points de vente ayant activé la fonctionnalité “Lieux“. Ici, l’annonce que vous diffusez intégrera toujours un bouton d’appel à l’action (“afficher l’itinéraire”, “appeler”, “envoyer un message”), une carte et une description du point de vente le plus proche. Les campagnes ayant cet objectif offrent un reporting complet de chaque point de vente.

Si cette fonction n’est pas activée pour votre compte, pas de panique nous avons une solution pour vous permettre d’avoir un tracking efficace de la performance de vos campagnes. ( voir plus bas “Le secret du succès des campagnes Web To Store” ) 

Ciblage Géo-localisé

Comme sur les autres types de campagnes, vous pourrez cibler trois types d’audiences :

  • Audience sauvegardée, pour atteindre des personnes en se basant sur leurs données démographiques, localisation, centre d’intérêts..
  • Audience personnalisée, pour atteindre des personnes avec lesquelles vous êtes déjà en contact (listes de contacts, visiteurs de votre site web..).
  • Audience similaire ou Lookalike, pour atteindre des personnes similaires à vos consommateurs.

La subtilité du ciblage géolocalisé va résider dans le dosage des audiences ci-dessus. En effet, lorsque vous allez appliquer un ciblage géo-local sur une de vos audiences, celle-ci va réduire considérablement et affecter potentiellement l’efficacité de vos campagnes. Pour veiller à garder des dimensions d’audiences optimales, nous recommandons de toujours rester au-dessus de 100 000 personnes sur le territoire français.

Créations publicitaires

Les créations publicitaires sont LA force de ce type de campagne. En effet, vous allez pouvoir proposer à l’internaute un service de store locator (localisateur de magasin) pour trouver le magasin à proximité de là où il se trouve ou proche de sa commune. Le service est connecté au service de géolocalisation (Google Maps, Maps sur IOS, etc). L’internaute n’aura plus d’excuses pour ne pas vous avoir trouvé !

Le secret du succès des campagnes Web To Store

Nous avons testé de nombreuses tactiques de campagnes et voici celle qui a donné les résultats les plus probants :

La mise en place de Codes Promo dédiés aux campagnes Web To Store, utilisables uniquement en magasin, pendant une durée maximum de 3 semaines.

Pourquoi cette méthode est celle que nous recommandons ?

Elle va permettre :

  • D’avoir le tracking réel du ROI par shop.
  • De générer une traction plus forte sur vos publicités.
  • De créer une urgence chez l’internaute “c’est le moment ou jamais !”

Notre Conclusion

Bien qu’assez peu répandues, l’utilité et l’efficacité des campagnes Web To Store ne sont plus à prouver. Alors profitez-en pour lancer dès maintenant des campagnes Web To Store d’envergure, il y a de place à prendre !

Et surtout n’oubliez pas:

  1. Impliquer le réseau de votre marque tôt dans le projet :
    La mise en œuvre technique de la campagne est plutôt simple. Ce qui l’est moins, c’est souvent le processus de validation qui implique tout ou partie d’un réseau de points de vente (souvent plus de 100). Nous recommandons de lancer une série de campagnes étalées sur 3-6 mois afin d’avoir plusieurs itérations d’optimisations et une implication des points de vente pendant une durée assez longue.
  2. Fiez-vous aux retours quantitatifs et qualitatifs des points de vente :
    Nous savons que la fiabilité du tracking “store visit” de Facebook laisse à désirer. Il est donc fortement recommandé de mesurer la performance des campagnes avec un code promo utilisable en point de vente uniquement (cf. paragraphe ci-dessus) mais aussi et surtout d’écouter les retours des points de vente eux-mêmes : ont-ils vu une augmentation de la fréquentation en lien avec votre campagne ?

Vous avez lancé des campagnes Web To Store sur Facebook et Instagram ? Vos témoignages nous intéressent ! Laissez-nous un commentaire !

Si vous avez besoin de recommandations ou d’accompagnement dans la mise en oeuvre de campagnes Web To Store, n’hésitez pas à nous contacter ! 

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